🤝Nuestra escencia motivada por el ego interior que tenemos, nos lleva a pensar constantemente en como beneficiarnos de todas las situaciones que vivimos a diario (aún cuando estamos ayudando a otros buscamos un beneficio personal que puede estar asociado al sentirnos bien)
🤝Este comportamiento lo llevamos también a las negociaciones, si bien existen distintos niveles (según nuestra personalidad), solemos buscar en una negociación beneficiarnos solamente nosotros sin ponernos a pensar que se lleva la otra persona de esta negociación.
🤝Olvidamos que en una negociación ambas partes deben ganar algo, al no tener esto en cuenta llevamos a cabo negociaciaciones que no prosperán, e incluso muchas veces terminan dañando la relación con la otra parte.
🤝Cuando hablamos de negociar no nos referimos solamente a cuestiones del negocio, negociamos constantemente en nuestra vida. Desde quién lava los platos en casa luego de comer, donde ir con tus amigos, etc. Negociamos todo el tiempo con otras personas e incluso con nosotros mismos.
🤝Existe el concepto de WIN-WIN donde ambas partes deben ganar, la mayor parte de las negociaciones exitosas finalizan en un punto medio entre lo que otra persona pretendía y lo que tu puedes dar. Tomemos de ejemplo la venta de una propiedad de un valor de 100K, si tu tienes 80K es bastante probable que puedas llegar a una negociación con la otra parte de 90K. Esta la regla más básica de negociaciones y se llama ZOPA (Zone of possible Agreement). Existen muchas otras que intentaré transmitirte si te interesa!!
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